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2018長沙糖酒會談中小企業(yè)參加糖酒會展會招商的經(jīng)驗

2018長沙糖酒會 發(fā)布于:2018-07-25 09:46


     展會效果太差,一群人說說笑笑,生意卻總是無人光顧。事實上不是展會越來越不適用,或許是你并沒有真正掌握參加展會的精髓所在。

     1. 產(chǎn)品多不如產(chǎn)品精

     有很多企業(yè)在展會上占據(jù)非常大的一塊場地,恨不得把自家所有產(chǎn)品都展示出來,結(jié)果把自己忙的焦頭爛額,而想要合作的經(jīng)銷商也看得一頭霧水:“這么多產(chǎn)品,哪一樣才是重點呢?”經(jīng)銷商在展會上尋找的是一下子能吸引他們的重磅產(chǎn)品,他們不是去逛街的,要找產(chǎn)品根本用不上參加展會,他們要尋找的就是在市面上沒有出現(xiàn)過、極具競爭力的產(chǎn)品。所以從這一點上來說,如果產(chǎn)品平庸,在展會上展示再多都不會讓經(jīng)銷商多看上一眼的。

     即便是只有一款產(chǎn)品,但只要這款產(chǎn)品有足夠的賣點,在展會上把所有的資源都集中在該產(chǎn)品上,就能夠收獲更多的優(yōu)勢,如果沒有這類產(chǎn)品,還不如不去參展。

     2. 參展要準(zhǔn)

     有一些企業(yè)主曾抱怨說一年時間大部分都跑展會了,常累得飯都吃不好,但是招商效果不跟付出成正比。實際上這還真的怨不得別人,招商的成功與否在與很多因素,但絕對不在于你參加展會的次數(shù)。

     要學(xué)會參加適合自己的展會,不是每一個同行業(yè)的展會都適合參加的,在展會問題上要考慮諸多問題,比如展會上是否可能存在商機,是否有大經(jīng)銷商光臨,展會的具體號召力如何等等。如果在開始時連展會都選得不恰當(dāng),又怎么能贏得招商呢?

     3. 展前準(zhǔn)備要充分

     參加展會之時不能匆匆忙忙就“上陣”,需要對展會有一個全方位的了解,包括自家產(chǎn)品的賣點如何宣傳,展會上會出現(xiàn)的經(jīng)銷商的信息以及展會流程等等,都要制定一個非常詳細(xì)地計劃,還要有針對突發(fā)事情的備用計劃。最好能夠制定出一個展會規(guī)劃書,要知道產(chǎn)品是固然是經(jīng)銷商的考察目標(biāo),同時企業(yè)的規(guī)范化、專業(yè)化程度也是經(jīng)銷商重點考察的目標(biāo),一個面對展會都手忙腳亂、丟三落四的企業(yè)是不會贏得經(jīng)銷商青睞的。

     提前是要做好企業(yè)招商宣傳手冊,上面展示出企業(yè)的品牌文化、產(chǎn)品優(yōu)勢、招商模式、聯(lián)系方式等等,在展會現(xiàn)場發(fā)給經(jīng)銷商們,供其在后續(xù)了解我們的詳細(xì)信息。因為經(jīng)銷商參加展會后,往往會收集大量的招商手冊、宣傳書等等,經(jīng)銷商會對這些資料進(jìn)行一個簡單的篩選,很多資料都被當(dāng)成垃圾扔進(jìn)了垃圾桶。為了避免我們的手冊遭到這樣的命運,所以很有必要把手冊設(shè)計的獨特新穎,不說設(shè)計有多么獨特,起碼也要與眾不同一些。有些企業(yè)會把實用原素如吉祥物、日歷精心置入設(shè)計宣傳品中,既包含了品牌宣傳,同時又能給人一些用處,這樣就把設(shè)計物品保住了。

     俗話說不打無準(zhǔn)備之仗,這些準(zhǔn)備每一項都不容忽視,全部準(zhǔn)備妥當(dāng)參加展會才能彰顯出自信有序的企業(yè)形象,提高招商成功率。

     4. 展會布置要新穎

     其實說白了,展會就是各個廠家“爭奇斗艷”的場所,誰的展臺、產(chǎn)品有吸引力,誰就能夠得到經(jīng)銷商的青睞,而那些流于平庸的企業(yè)只好白忙活一通。展會布置屬于展會宣傳的重要部分,有一些企業(yè)還停留在拉橫幅的時代,紅底黃字的橫幅上寫著:“XX企業(yè)誠招經(jīng)銷商。”這樣是吸引不了經(jīng)銷商的,在這一點上,企業(yè)需要開動腦筋,想出既貼合產(chǎn)品主題的布置設(shè)計,又要能夠有獨特的氣質(zhì)來吸引經(jīng)銷商。

     5. 后期跟進(jìn)很重要

     不要覺得展會結(jié)束了工作就完成了,忽略后期跟進(jìn)就相當(dāng)于把已經(jīng)到手的經(jīng)銷商拱手讓給他人。這里面分為幾種情況,一種是在展會上已經(jīng)談妥當(dāng)?shù)?,打算在展會結(jié)束后認(rèn)真考慮一下,對此類經(jīng)銷商千萬不能放松,因為可能還有其他企業(yè)也盯著該經(jīng)銷商,如果別的企業(yè)拿出了更優(yōu)厚的條件,這就相當(dāng)于給別人做了嫁衣。

     還有一種情況是潛在經(jīng)銷商,就是展會上簡單了解了我們的產(chǎn)品,但是并未做明確表態(tài)。這類經(jīng)銷商也需要努力爭取。具體來說,無論是哪類經(jīng)銷商,都需要后續(xù)的跟進(jìn),即便在正式敲定合同之后也需要跟進(jìn)。跟進(jìn)的辦法一般包括郵件往來、電話邀約,可以在郵件中詳細(xì)介紹招商事宜,也可以對感興趣的經(jīng)銷商進(jìn)行電話邀約,找一個地方進(jìn)行詳談,展現(xiàn)出我們尋求合作的真誠和熱情。

     以上是關(guān)于招商展會的幾點經(jīng)驗,招商展會中需要注意的事宜并不僅僅只有以上幾點,更多的經(jīng)驗還需要企業(yè)招商工作人員自己去摸索、總結(jié),從而把招商的成功率提高上去。

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