近日，繼茅臺向酒仙網(wǎng)伸出橄欖枝后，瀘州老窖又簽約酒仙網(wǎng)，建立“直銷·直送”體系，縮短中間環(huán)節(jié)，力圖讓“好酒不貴”成為現(xiàn)實。對此，北京大學(xué)經(jīng)濟研究所客座教授賈福春分析認(rèn)為，電商模式從根本上改變了現(xiàn)有酒類流通格局，這無疑是酒企擠掉酒價虛高、迎接行業(yè)新生。
難堪的數(shù)字
白酒行業(yè)遭遇滑鐵盧
今年的中秋、國慶“雙節(jié)”對白酒行業(yè)而言，銷售業(yè)績可以用“慘”字來形容。據(jù)中國副食流通協(xié)會提供的數(shù)據(jù)顯示，2013年上半年，中國白酒銷售收入2402.1億元，實現(xiàn)利潤399.1億元，增速較上年同期分別下降18.2和54.5個百分點。
而據(jù)糖酒快訊網(wǎng)的消息，13家白酒公司上半年預(yù)收賬款為82.10億元，與去年同期168.32億元相比，降幅超過五成，茅臺等10家公司預(yù)收賬款同比下降。貴州茅臺上半年末預(yù)收賬款為8.35億元。
北京大學(xué)經(jīng)濟研究所客座教授賈福春在接受記者采訪時認(rèn)為，2012年下半年以來，受到行業(yè)危機、政策受限等多重負(fù)面因素影響，白酒行業(yè)尤其是高端白酒市場低迷，量價齊跌、庫存堆積，無論是酒企還是經(jīng)銷商都“岌岌可危”，此前掌握著酒行業(yè)話語權(quán)的強勢一方被迫開始轉(zhuǎn)變。
賈福春預(yù)言，白酒暴利時代將一去不復(fù)返，未來只會維持相對合理的利潤，這對行業(yè)的健康發(fā)展有利，投機資本將被擠出，留下的則是長期戰(zhàn)略資本。
化解高庫存 白酒行業(yè)借電商渠道轉(zhuǎn)型
目前高端白酒行業(yè)普遍表現(xiàn)不景氣，產(chǎn)能過剩、市場需求及價格下跌、庫存增高等問題仍將困擾著白酒企業(yè)四季度的發(fā)展。一份研報指出，五糧液現(xiàn)有庫存按照目前的動銷狀況甚至一年都不見得能全部消化。這意味著，在調(diào)整期間，對于高端白酒企業(yè)來說，如何消化庫存是業(yè)績增長的重要挑戰(zhàn)。其中，電商渠道或許是化解高庫存的一個新手段。
記者在調(diào)查中得知，目前我國白酒的銷售渠道大部分為全國總代理、省級代理、市級代理、終端零售四個層級，每一級代理商還有不同的分散渠道，最終形成多層經(jīng)銷、層層加價，這是白酒零售價格高的重要原因。
面對市場萎縮，白酒企業(yè)正面臨著巨大的壓力，改造冗長而低效的傳統(tǒng)銷售渠道，擠掉價格泡沫，重建扁平透明的現(xiàn)代銷售體系，成為每一個白酒企業(yè)需要深入思考的問題。
“在這次酒類行業(yè)大調(diào)整時，酒仙網(wǎng)的銷售沒有受到任何影響，今年前三季度的增速反而是去年同期的2.5倍到3倍。”酒仙網(wǎng)董事長郝鴻峰表示。
“去年上半年時酒仙網(wǎng)同酒廠談合作還非常難，但下半年已經(jīng)跟十幾家酒廠簽署了戰(zhàn)略合作協(xié)議，之后情況越來越好，到今年每天差不多有十幾撥的酒廠主動來談合作，酒仙網(wǎng)的戰(zhàn)略合作酒企已經(jīng)有幾百家。”郝鴻峰稱。
但在賈福春眼中，雖然白酒代理的完全電商化還有很多客觀限制，但發(fā)展電商渠道必然會成為白酒代理企業(yè)下一階段的重點。
專家：
電子商務(wù)并非“救命稻草”
知名白酒專家鐵犁表示，盡管不少白酒巨頭對開拓電商渠道趨之若鶩，但目前真正取得進展的卻不多?！澳壳鞍拙圃陔娚唐脚_的份額只有1%，未來10年也最多發(fā)展到10%~15%，更多的市場和渠道仍然在傳統(tǒng)模式上?！?br />
在鐵犁看來，電子商務(wù)是未來白酒市場的一個重要渠道，但不是目前白酒“寒冬”的“救命稻草”，“酒企在渠道轉(zhuǎn)換時還是需要把握一個度，最好保持傳統(tǒng)與電商并存的模式。”
“電商平臺細分的多元化市場的確給業(yè)績下行的酒企提供了更廣闊的市場，但仍需要在井噴式的新型市場內(nèi)保持冷靜，嚴(yán)防新渠道的惡意爭奪以及替代品間的競爭?！辫F犁坦言，在市場成熟之前，勢必會出現(xiàn)部分不正當(dāng)競爭現(xiàn)象，“最終活下來的，只能是有信譽的企業(yè)?！?/td>
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