一般展會(huì)時(shí)間短，現(xiàn)場(chǎng)環(huán)境復(fù)雜吵鬧，怎樣才能獲得最佳的展覽效果呢？
1、現(xiàn)場(chǎng)安排。對(duì)于參展人員較多而攤位相對(duì)較小的企業(yè)來(lái)說(shuō)，展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)不利于交易的順利進(jìn)行。想要跟客戶更廣泛更深入地洽談接觸，最好選在展館周邊的賓館、酒店租用會(huì)議室
或者下榻的賓館房間。
2、統(tǒng)一應(yīng)對(duì)。洽談的原則是所有的人都應(yīng)該保持口徑的統(tǒng)一，不能出現(xiàn)招商政策不一致的錯(cuò)誤，不然會(huì)導(dǎo)致客商的不滿，從而影響到洽談的成功。我們認(rèn)為洽談前，內(nèi)部需要深入溝通交流，對(duì)容易引起誤解的招商政策進(jìn)一步溝通解釋，達(dá)成意見(jiàn)一致。
3、合理分配。分配工作任務(wù)的時(shí)候，需要充分考慮參展人員的能力、經(jīng)驗(yàn)。在商務(wù)談判、對(duì)外聯(lián)絡(luò)、后勤保障、展會(huì)信息搜集等工作事項(xiàng)分配的時(shí)候，都應(yīng)該具體落實(shí)到人，做到
主次分明，才能做到分工明確，責(zé)任到位。
4、形象禮儀。任何一個(gè)參展人員都是代表企業(yè)的形象，一舉一動(dòng)都關(guān)乎企業(yè)的榮譽(yù)。做市場(chǎng)，首先是做人，經(jīng)銷商實(shí)力再?gòu)?qiáng)，如果素質(zhì)太差就不能將其發(fā)展為代理商；同樣，好的
經(jīng)銷商也會(huì)考察企業(yè)。因此，在面對(duì)客戶的時(shí)候，都需要時(shí)刻注意自身形象，面對(duì)客戶不卑不亢。在衣著上，最好是統(tǒng)一穿著企業(yè)商務(wù)裝。
5、靈活掌握招商政策。農(nóng)化產(chǎn)品的地區(qū)表現(xiàn)差異較大，不同地區(qū)氣候差異、作物布局、用藥習(xí)慣、農(nóng)業(yè)生產(chǎn)水平高低、經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)程度，對(duì)農(nóng)化產(chǎn)品的品種、包裝、供貨時(shí)間、首次
供貨數(shù)量需求都不相同，這就不能強(qiáng)求經(jīng)銷商必須遵照同樣的條款才能獲得代理資格。面對(duì)這些情況，我們司提醒企業(yè)需要在權(quán)衡整體利弊的情況下靈活應(yīng)用。
|
