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經(jīng)銷商糖酒會上需要注意的八大點

2014糖酒會 發(fā)布于:2014-03-05 09:49
  針對糖酒會,意義在于---“凡從事各種酒類、食品、飲料、調(diào)味品、食品添加劑、食品包裝、食品機(jī)械的生產(chǎn)或銷售單位均可報名參展”。
  所以對于食品招商行業(yè)來說,無疑是個很好的招商渠道,對于白酒經(jīng)銷商來說也是一個很好的平臺,(由于去年相關(guān)發(fā)布,致使酒水行業(yè)遭遇瓶頸。更有甚者有的酒企逃離了這個行業(yè)。這樣就急需改變戰(zhàn)略,建議實施O2O模式,達(dá)到線上與線下的結(jié)合。白酒招商這個網(wǎng)站為您實現(xiàn)線上的相關(guān)步驟。)糖酒會對于食品行業(yè)的重要也是不可忽視的,那小編就為您分享下關(guān)于經(jīng)銷商選產(chǎn)品的攻略。分享了簡單的八個步驟:
  一、站在消費者的角度選產(chǎn)品
  糖酒會上的產(chǎn)品種類多、花樣新,這時經(jīng)銷商應(yīng)該站在消費者的角度分析產(chǎn)品的市場機(jī)會,因為消費者能接受的產(chǎn)品經(jīng)銷商自然好銷些;而習(xí)慣上,一些經(jīng)銷商多從自己的利益出發(fā),偏好于廠家給出的優(yōu)惠政策與利潤空間,結(jié)果后來由于廠家的產(chǎn)品銷售不對路、消費者不買帳,以至產(chǎn)品滯銷、受阻,廠商共贏的美夢也便成了泡影。所以,經(jīng)銷商對產(chǎn)品的功能特征、口感風(fēng)味、包裝設(shè)計、服務(wù)方式、終端價位一定要深入了解,譬如:某種口味的休閑食品適合南方市場,但就不一定適合北方市場。
  二、不要偏好于老品牌產(chǎn)品
  很多經(jīng)銷商認(rèn)為老品牌、特別是一些有一定知名度與美譽(yù)度的品牌在市場有成熟的消費群體,且分銷網(wǎng)絡(luò)比較健全,其開發(fā)出來的新產(chǎn)品自然容易推廣些!而對一些名不見經(jīng)傳、或從未見過的新品牌產(chǎn)品卻不屑一顧、沒有激情,認(rèn)為風(fēng)險系數(shù)大。但細(xì)想起來,風(fēng)險越大的產(chǎn)品其市場的機(jī)會也大,因為一些老品牌的產(chǎn)品能稱得上是全新產(chǎn)品的較少,多數(shù)是在原工藝基礎(chǔ)上革新的改進(jìn)產(chǎn)品、或?qū)Πb方式進(jìn)行改變的換代產(chǎn)品,而新牌子產(chǎn)品雖然初次上市、市場基礎(chǔ)薄弱,但只要產(chǎn)品新穎、價格合理、廠家信譽(yù)好,同樣值得經(jīng)銷商一試。
  三、多與同類產(chǎn)品進(jìn)行比較
  對廠家推出的新產(chǎn)品要從功能、配料、含量、包裝、價格等多方面與其它同類產(chǎn)品進(jìn)行比較。一般差異化特征明顯的產(chǎn)品多具有市場潛力,而那些跟風(fēng)品牌、特別是仿冒產(chǎn)品多數(shù)是前景暗淡。另外,經(jīng)銷商還應(yīng)從廠家實力、招商政策、信譽(yù)程度等方面與同類產(chǎn)品進(jìn)行比較,然后選擇適于自己經(jīng)銷的可行性產(chǎn)品。
  四、理性看待科技新產(chǎn)品
  糖酒會上,有的廠家推出的新產(chǎn)品其工藝獨特、在行業(yè)獨有或處于領(lǐng)先地位,屬科技創(chuàng)新產(chǎn)品。對于這類產(chǎn)品,我們不可否認(rèn)其具有較大的市場潛力,只要市場運作得法,廠商雙方都可能獲得持久的盈利。但在選擇科技型產(chǎn)品時,經(jīng)銷商應(yīng)該注意這三點:一是新的科技產(chǎn)品需要一定的市場培育過程,經(jīng)銷商一定要權(quán)衡自己有無這方面的市場駕馭能力;二是此類產(chǎn)品的消費群體有一定的局限性,不一定與你的渠道網(wǎng)絡(luò)相匹配;再則就是一定要冷靜分析、深入了解廠家是否有這方面的技術(shù)研發(fā)能力與設(shè)備設(shè)施條件,否則,廠家的產(chǎn)品就會有“貓膩”,所以,經(jīng)銷商一定要慎之又慎!
  五、切忌盲目選擇“虛擬”產(chǎn)品
  近年來,市面上不少新產(chǎn)品是由一些商家通過OEM形式委托加工的產(chǎn)品,或者是買斷產(chǎn)品,尤其在白酒行業(yè)居多。這類產(chǎn)品中有的產(chǎn)品質(zhì)量與市場持續(xù)的穩(wěn)定性、安全性多令人擔(dān)憂。從一定程度講,這類“復(fù)合型廠家”既是大牌經(jīng)銷商又是生產(chǎn)廠家,所以經(jīng)銷商在和他們打交道時,一定要了解產(chǎn)品的質(zhì)量狀況及生產(chǎn)方式等、特別是其信譽(yù)情況更重要。因為此類“廠家”有不少是“東邊包裝西邊賣”,對產(chǎn)品從產(chǎn)到銷的質(zhì)量監(jiān)控不力,其中也不乏一些短期行為與唯利是圖者。
  六、客觀選擇明星代言的產(chǎn)品
  糖酒會期間,有不少品牌是有影視明星代言,有的廠家還把這些代言人請到現(xiàn)場推波助瀾,吶喊助威,以刺激經(jīng)銷商的敏感神經(jīng)。的確,有明星代言的品牌,其品牌效應(yīng)自然要強(qiáng)些,市場銷售的阻力也會減輕,但是否通過明星代言的產(chǎn)品就一定能受到消費者的青睞呢?回答當(dāng)然是:不一定!因為現(xiàn)在的消費者不僅品牌意思增強(qiáng),更在乎產(chǎn)品本身的品質(zhì)、口味及價格、服務(wù)等條件,所以,經(jīng)銷商不要因為某某產(chǎn)品有明星助威,就盲目選擇,一定要從市場需求的角度理性分析、客觀選擇此類新產(chǎn)品,否則,還有可能誤入一些不法分廠家布下的**陣。
  七、不要輕信優(yōu)惠政策
  現(xiàn)在,不少廠家一招商就打出了“供貨價優(yōu)于同類產(chǎn)品”、“產(chǎn)品利潤高”、以及這樣支持那樣優(yōu)惠之類的旗號,面對廠家說出的各種優(yōu)惠政策,經(jīng)銷商一定要仔細(xì)辨別真假,不要輕信就范。一般情況下,廠家給出的政策、支持都是與其企業(yè)實力成正比的,而無此能力的就是夸大其詞。譬如,有的廠家年產(chǎn)值還不到1000萬元,卻聲稱要在央視投放上千萬元的廣告,有的廠家自身營銷能力就不太強(qiáng),就不要說給經(jīng)銷商進(jìn)行培訓(xùn)指導(dǎo)了。諸如此類,經(jīng)銷商一定要深入了解廠家在產(chǎn)銷、資金、贏利等方面的實力情況。
  八、不要看不起小廠家
  糖酒會上參展的企業(yè)很多,有的是產(chǎn)品招商,有的是展示品牌、有的是與經(jīng)銷商聯(lián)絡(luò)感情,其中有不少是偏遠(yuǎn)地區(qū)或默默無聞的小廠家,對此類廠家,我們經(jīng)銷商決不能等閑視之,認(rèn)為企業(yè)小、沒實力!須知:名企業(yè)、大廠家也是一步步從小廠起步發(fā)展起來的!今天,他們可能貌不驚人,但說不定沒過一年半載別人就發(fā)展起來了。所以,選擇一個有潛力的產(chǎn)品比選一個有錢財?shù)钠髽I(yè)更重要!只要對方產(chǎn)品好、適銷對路,經(jīng)銷商都可以大膽一試,或許以后能賺個大錢。

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