2013 年酒類(lèi)行業(yè)持續(xù)低迷，銷(xiāo)售下滑虧損明顯，企業(yè)和渠道商面臨的壓力凸顯，由于渠道在產(chǎn)業(yè)鏈中的比重起到絕對(duì)影響，行銷(xiāo)通路、資本回籠成為其目前解決困境的關(guān)鍵。糖酒會(huì)歷來(lái)是觀察酒類(lèi)行情的窗口，今年秋糖會(huì)現(xiàn)場(chǎng)酒類(lèi)的價(jià)格下行通道顯現(xiàn)，尤其是白酒，市場(chǎng)上部分存量的價(jià)格和出廠價(jià)已經(jīng)出現(xiàn)倒掛。酒類(lèi)企業(yè)不停放低姿態(tài)，主動(dòng)迎合扁平化渠道發(fā)展方向，尋求多元化產(chǎn)品銷(xiāo)路。
在這樣的大環(huán)境下， 10 月 8 日，渠道網(wǎng)絡(luò)協(xié)同旗下四大平臺(tái)：渠道網(wǎng)、 78.cn 創(chuàng)業(yè)商機(jī)網(wǎng)、 89178 創(chuàng)業(yè)網(wǎng)以及 23.cn 愛(ài)商網(wǎng)參加第 89 屆武漢糖酒會(huì)，在現(xiàn)場(chǎng)，渠道網(wǎng)絡(luò)團(tuán)隊(duì)專(zhuān)業(yè)人士面對(duì)目前“禁酒令”的出臺(tái)，針對(duì)企業(yè)如何打造好招商項(xiàng)目、如何低成本高精準(zhǔn)贏得目標(biāo)投資者、如何批量化簽約回款等問(wèn)題為企業(yè)支招解難，更通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)渠道網(wǎng)絡(luò)客戶(hù)西鳳酒的介紹，讓企業(yè)了解如何在短時(shí)間內(nèi)實(shí)現(xiàn)渠道數(shù)量和現(xiàn)金流的成倍速增長(zhǎng)。展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)渠道網(wǎng)絡(luò)受到熱烈關(guān)注，華夏酒報(bào)、中國(guó)酒業(yè)、新浪、搜狐、網(wǎng)易等各大媒體均對(duì)渠道網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行了采訪。
渠道網(wǎng)絡(luò)副總裁翁軍先生在接受記者采訪時(shí)說(shuō)到，“渠道的加速變革是隨著消費(fèi)者行為而變化的，狹隘的渠道聚焦正在被消費(fèi)者多渠道購(gòu)買(mǎi)驅(qū)動(dòng)而喪失優(yōu)勢(shì)，綜合渠道的優(yōu)勢(shì)在顯現(xiàn)，但目前國(guó)內(nèi)絕大多數(shù)酒企對(duì)渠道的概念更多的是采用人海戰(zhàn)術(shù)，人越多，搶占的渠道越多，意味著獲得的市場(chǎng)越大，但事實(shí)上，這種拼財(cái)物、拼人力的方法讓很多二三線的酒企叫苦連連，在基于品牌、渠道營(yíng)銷(xiāo)環(huán)節(jié)的良性閉環(huán)未形成之前，這方式一直是酒企的負(fù)累。”在問(wèn)到產(chǎn)生此現(xiàn)象的原因時(shí)，翁總補(bǔ)充道：“第一、酒類(lèi)企業(yè)未能形成有效的品牌傳播體系，往往盲目跟風(fēng)。目前的酒企未能根據(jù)目標(biāo)消費(fèi)者形成立體有效傳播體系，媒體傳播形式較為分散，使消費(fèi)者對(duì)酒企產(chǎn)生牢固品牌忠誠(chéng)度無(wú)益，競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)一旦發(fā)出強(qiáng)力市場(chǎng)攻擊，跟風(fēng)促銷(xiāo)和市場(chǎng)推進(jìn)成為必然選擇。大量的營(yíng)銷(xiāo)資源在惡性比拼下消耗。第二、渠道同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重，渠道創(chuàng)新力差。渠道的復(fù)制現(xiàn)象嚴(yán)重，沒(méi)有根據(jù)自身特點(diǎn)，定位市場(chǎng)渠道，整體的粗放式管理使得渠道購(gòu)買(mǎi)的資源使用效率降低；渠道的系統(tǒng)運(yùn)作不夠，終端、流通、團(tuán)購(gòu)、網(wǎng)絡(luò)等多元化的渠道未能形成互動(dòng)和共振，形成渠道的綜合競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。第三、企業(yè)有渠道營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍，但效率低下，隨著產(chǎn)品升級(jí)，營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍在擴(kuò)大，有效的組織和管理制度成為企業(yè)征戰(zhàn)市場(chǎng)的重要砝碼，然而，相當(dāng)一部分酒企渠道營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍和競(jìng)爭(zhēng)需求不匹配，酒企發(fā)展地級(jí)或者是縣級(jí)城市，很難招募優(yōu)秀人才；制度缺陷，難以形成整體的渠道運(yùn)作能力，使得整體的運(yùn)作效率低下，市場(chǎng)反應(yīng)力和盈利能力不高?！?br />
當(dāng)被問(wèn)到渠道網(wǎng)絡(luò)打出的“渠道網(wǎng)絡(luò)制勝模式 ”是否真能有效解決酒企的渠道問(wèn)題時(shí)，翁總講到：“渠道網(wǎng)絡(luò)制勝模式是迎合大背景和大趨勢(shì)行之有效的方式方法。首先，著重打造品牌概念，建立對(duì)酒品質(zhì)和檔次的基本認(rèn)知，生動(dòng)化的地面推廣和網(wǎng)絡(luò)推廣協(xié)調(diào)配合，降低營(yíng)銷(xiāo)推廣成本，減少資源消耗。渠道網(wǎng)絡(luò)采用的方式是地面的渠道招商和互聯(lián)網(wǎng)優(yōu)質(zhì)的網(wǎng)絡(luò)資源結(jié)合，節(jié)省企業(yè)單獨(dú)資源采購(gòu)的額外成本，加大渠道通路的助推力。第二在渠道的掌控權(quán)向消費(fèi)者轉(zhuǎn)移，復(fù)合渠道競(jìng)爭(zhēng)的大趨勢(shì)下，‘渠道網(wǎng)絡(luò)模式’是以消費(fèi)者價(jià)值最大化，將電商、定制、專(zhuān)賣(mài)等多種形式恰當(dāng)融入酒企渠道改革之中，多元配比，共同執(zhí)行分銷(xiāo)功能，提高渠道的質(zhì)量和效率，以協(xié)作、雙贏、溝通為基點(diǎn)來(lái)加強(qiáng)對(duì)銷(xiāo)售渠道的控制力。第三，渠道網(wǎng)絡(luò)憑借多年來(lái)對(duì)渠道理念的認(rèn)知和大數(shù)據(jù)的積累，有效依托渠道網(wǎng)絡(luò)四大平臺(tái)的支撐、生動(dòng)化的地面推廣形式（招商博覽會(huì)、品牌招商會(huì)等）配合、定制化渠道思路、大量高素質(zhì)的渠道拓展人員執(zhí)行，形成渠道建設(shè)硬性兼軟性的四維格局，這是迎合復(fù)合渠道競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代的一次行業(yè)模式創(chuàng)新，這種創(chuàng)新，因?yàn)楠?dú)特和高效，在保證消費(fèi)者利益最大化的同時(shí)，為企業(yè)形成了一種獨(dú)特而持續(xù)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)?！?br />
在采訪過(guò)程中，渠道網(wǎng)絡(luò)副總裁翁軍講到：“茅臺(tái)、西鳳、五糧液等高端酒企在遭遇市場(chǎng)寒冬之后，已經(jīng)改變思路，首先啟用渠道網(wǎng)絡(luò)模式，網(wǎng)絡(luò)分銷(xiāo)已呈現(xiàn)良好的發(fā)展趨勢(shì)。按照‘渠道網(wǎng)絡(luò)模式’的策略性渠道擴(kuò)張方式使得品牌、產(chǎn)品適應(yīng)市場(chǎng)，保證渠道通暢，綜合降低費(fèi)用，實(shí)現(xiàn)企業(yè)與渠道商的全控，達(dá)到渠道共振的效果，保證銷(xiāo)量，此種模式必將會(huì)在酒企中產(chǎn)生廣泛推廣。 ” 一家通過(guò)渠道網(wǎng)絡(luò)建立自己銷(xiāo)售渠道的酒類(lèi)企業(yè)主也說(shuō)：最看重的就是渠道網(wǎng)絡(luò)四大網(wǎng)絡(luò)矩陣和他們特有的整合營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)。
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