中秋節(jié)臨近，往年此時，正是高端禮品市場難得的旺季。不過，隨著中央嚴控“三公”經(jīng)費，并發(fā)布中秋國慶不得公款請客送禮的禁令后，以名牌白酒為代表的高端禮品市場紛紛遇冷，現(xiàn)量價齊跌的現(xiàn)象。
中秋臨近白酒銷售遇冷
“現(xiàn)在一天的銷售額還趕不上往年的一半，沒得過節(jié)的感覺。”談到中秋前夕這一周的生意，北京朝陽區(qū)某大型超市的銷售員告訴《中國聯(lián)合商報》記者，原本是白酒銷售旺季，而今卻生意冷清，讓不少商家感到無奈，遠遠比不上去年。
本報記者在北京的一家高端酒專營店看到，超過500平方米的店內(nèi)擺放著近千款國內(nèi)外的知名高端白酒和紅酒。雖然是周末，但偌大的專營店內(nèi)只有兩三名顧客，讓近年來每逢“兩節(jié)”、過年，都會賺得盆滿缽盈的批發(fā)商劉姓經(jīng)理愁苦不已。
在該專營店的倉庫，53度飛天茅臺(600519,股吧)、五糧液(000858,股吧)、國窖1573等國內(nèi)高端白酒的產(chǎn)品，堆了大半個倉庫。劉先生皺著眉頭說，這些原本都是給“兩節(jié)”市場備下的貨物。這幾年，白酒生意好做時，倉庫內(nèi)基本不會有庫存，高檔白酒都是“隨進隨出”，每到中秋、春節(jié)這樣的節(jié)日，部分品牌的高端白酒還會脫銷，為此經(jīng)銷商們還會做一些囤酒、炒酒的投機生意。
然而今年這一切都變了。倉庫中的高端白酒接近滯銷，中端品牌的周轉(zhuǎn)速度也比較慢?！安簧偻械慕?jīng)歷都差不多。”一開始劉先生還以為是價格問題，但和幾個同行溝通發(fā)現(xiàn)各家的生意都是如此。“說是現(xiàn)在過節(jié)都不送白酒了，我這生意也就沒了?！彼麌@著氣說道。
對于生意的冷清，經(jīng)銷商們稱“消費量下降了，大客戶減少?！倍嗉也惋嬈髽I(yè)也表示，與往年相比，今年的營收下滑了三成，高端酒水消費受到的影響更大。
某大型外資連鎖超市內(nèi)部人士告訴記者：“一般是在中秋節(jié)前一兩周開始銷量明顯上揚，但整體來看，今年超市的白酒銷量與去年中秋節(jié)前相同時段相比，下滑了15%左右?！?br />
高端白酒搶占中端大眾市場
在今年中秋節(jié)對酒水的需求明顯減少，在銷量遭遇寒潮的同時，高端白酒的價格也沒了“逢節(jié)必漲”的底氣。53度的飛天茅臺、五糧液等高端白酒的價格都在不斷下滑，不少經(jīng)銷商都表示，如果買的多，價格還可以再降。分析人士表示，面對高端市場的不景氣，高端白酒有向中端大眾市場轉(zhuǎn)向的趨勢。
據(jù)北京某白酒經(jīng)銷商告訴記者，去年中秋五糧液52度水晶瓶的終端零售價為1109元，今年只能賣到780元，下跌幅度接近三成，相應(yīng)的團購價也從去年同期的950元下跌到680元。茅臺去年中秋價格高達1800元左右，如今在1000元左右徘徊，價格也幾近腰斬?；赝?009年底，53度飛天茅臺的市場價不到800元，到2010年中秋接近1000元，2012年春節(jié)前后，漲到了2200元左右。
酒類連鎖企業(yè)1919董事長楊陵江坦言，以往茅臺、五糧液依賴的團購消費市場已經(jīng)一去不復(fù)返，在此背景下，其實茅臺和五糧液已經(jīng)開始發(fā)力中端產(chǎn)品，搶占大眾消費市場。業(yè)內(nèi)分析，中秋節(jié)過后，茅臺和五糧液的價格不會發(fā)生太大的變化。五糧液價格保持在750元上下，茅臺在千元左右。
記者在北京朝陽區(qū)家樂?？吹剑?0度貴賓郎酒、52度五糧國賓尊品和瀘州老窖(000568,股吧)·貴禮等多個品牌白酒推出“買一送一”活動。有些超市還推出一次性購買茅臺系列產(chǎn)品800元以上返8%的購物卡。
家樂福、京客隆、沃爾瑪?shù)仁袃?nèi)多家超市還表示，今年中秋節(jié)前，100多元至300多元價位的白酒比較暢銷?！?00~800元的白酒最為搶手，其中茅臺銷量最突出?！鄙鲜鰞?nèi)大商場相關(guān)負責(zé)人告訴本報記者，茅臺價格已應(yīng)供應(yīng)商要求較一個月前有所下調(diào)，而供應(yīng)商也是根據(jù)市場導(dǎo)向進行的價格調(diào)整。
電商加入中秋賣酒促銷大軍
記者發(fā)現(xiàn)，中秋節(jié)前，各大電商和連鎖酒行趁白酒價格反壟斷、酒企上半年業(yè)績元氣大傷，紛紛祭出低價攬客。酒仙網(wǎng)最近推出多場促銷，希望能打開中秋節(jié)的銷售局面。記者登錄其官網(wǎng)，發(fā)現(xiàn)這些活動包括秒殺、名酒1~7折銷售、買贈等。
“實體店的進貨渠道不同，零售價格自然也不同，一般來說白酒的網(wǎng)購價格會比實體店里的還要便宜兩三百元?！蹦嘲拙平?jīng)銷商陳先生告訴記者。
記者在酒仙網(wǎng)、京東、淘寶等網(wǎng)站上看到，多個品牌的白酒出現(xiàn)促銷，部分“平民酒”每瓶價格不到10元。例如52度瀘州老白干升級版(460ml)和52度詩仙太白簡裝老酒(470ml)每瓶都只有9.9元，每瓶100元的“大廠”白酒更是比比皆是。
業(yè)內(nèi)人士指出，網(wǎng)上銷售縮減了代理商環(huán)節(jié)，并省去了門面租金，價格自然便宜。酒類價格居高的主因之一就是代理商層層加價，從全國總代，到區(qū)域代理、省級代理、市級代理，甚至到區(qū)縣代理，這樣三到五層的代理商分別加價后，直接導(dǎo)致酒品價格高于出廠價一倍甚至更高。
不過，一些白酒商行指出，現(xiàn)在選擇電商不一定意味著低價。目前酒類連鎖憑借其多品牌經(jīng)營和多年的積累，也開始和電商“肉搏”，部分酒類的售價已比電商還低。
同時，業(yè)內(nèi)人士指出，網(wǎng)上購酒與購買其他東西不一樣，難以驗貨，退還程序也比較麻煩。另外，網(wǎng)購渠道多和定價混亂也可能導(dǎo)致偽劣產(chǎn)品混雜等問題。
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