隨著互聯(lián)網(wǎng)的崛起，展會(huì)這種招商模式似乎有些被人遺忘了?；ヂ?lián)網(wǎng)固然重要，每一個(gè)企業(yè)都應(yīng)該跟上互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的步伐，但這并不意味著展會(huì)這種模式行不通了，而恰恰是展會(huì)模式的新時(shí)期，對(duì)于很多中小企業(yè)來說，互聯(lián)網(wǎng)加上展會(huì)“雙管齊下”，才能讓招商效果更上一層樓。
可能有很多企業(yè)主在抱怨：展會(huì)效果太差，一群人說說笑笑，生意卻總是無人光顧。事實(shí)上不是展會(huì)越來越不適用，或許是你并沒有真正掌握參加展會(huì)的精髓所在。
1. 產(chǎn)品多不如產(chǎn)品精
有很多企業(yè)在展會(huì)上占據(jù)非常大的一塊場(chǎng)地，恨不得把自家所有產(chǎn)品都展示出來，結(jié)果把自己忙的焦頭爛額，而想要合作的經(jīng)銷商也看得一頭霧水：“這么多產(chǎn)品，哪一樣才是重點(diǎn)呢？”經(jīng)銷商在展會(huì)上尋找的是一下子能吸引他們的重磅產(chǎn)品，他們不是去逛街的，要找產(chǎn)品根本用不上參加展會(huì)，他們要尋找的就是在市面上沒有出現(xiàn)過、極具競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品。所以從這一點(diǎn)上來說，如果產(chǎn)品平庸，在展會(huì)上展示再多都不會(huì)讓經(jīng)銷商多看上一眼的。
即便是只有一款產(chǎn)品，但只要這款產(chǎn)品有足夠的賣點(diǎn)，在展會(huì)上把所有的資源都集中在該產(chǎn)品上，就能夠收獲更多的優(yōu)勢(shì)，如果沒有這類產(chǎn)品，還不如不去參展。
2. 參展要準(zhǔn)
有一些企業(yè)主曾抱怨說一年時(shí)間大部分都跑展會(huì)了，常累得飯都吃不好，但是招商效果不跟付出成正比。實(shí)際上這還真的怨不得別人，招商的成功與否在與很多因素，但絕對(duì)不在于你參加展會(huì)的次數(shù)。
要學(xué)會(huì)參加適合自己的展會(huì)，不是每一個(gè)同行業(yè)的展會(huì)都適合參加的，在展會(huì)問題上要考慮諸多問題，比如展會(huì)上是否可能存在商機(jī)，是否有大經(jīng)銷商光臨，展會(huì)的具體號(hào)召力如何等等。如果在開始時(shí)連展會(huì)都選得不恰當(dāng)，又怎么能贏得招商呢？
3. 展前準(zhǔn)備要充分
參加展會(huì)之時(shí)不能匆匆忙忙就“上陣”，需要對(duì)展會(huì)有一個(gè)全方位的了解，包括自家產(chǎn)品的賣點(diǎn)如何宣傳，展會(huì)上會(huì)出現(xiàn)的經(jīng)銷商的信息以及展會(huì)流程等等，都要制定一個(gè)非常詳細(xì)地計(jì)劃，還要有針對(duì)突發(fā)事情的備用計(jì)劃。最好能夠制定出一個(gè)展會(huì)規(guī)劃書，要知道產(chǎn)品是固然是經(jīng)銷商的考察目標(biāo)，同時(shí)企業(yè)的規(guī)范化、專業(yè)化程度也是經(jīng)銷商重點(diǎn)考察的目標(biāo)，一個(gè)面對(duì)展會(huì)都手忙腳亂、丟三落四的企業(yè)是不會(huì)贏得經(jīng)銷商青睞的。
提前是要做好企業(yè)招商宣傳手冊(cè)，上面展示出企業(yè)的品牌文化、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)、招商模式、聯(lián)系方式等等，在展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)發(fā)給經(jīng)銷商們，供其在后續(xù)了解我們的詳細(xì)信息。因?yàn)榻?jīng)銷商參加展會(huì)后，往往會(huì)收集大量的招商手冊(cè)、宣傳書等等，經(jīng)銷商會(huì)對(duì)這些資料進(jìn)行一個(gè)簡(jiǎn)單的篩選，很多資料都被當(dāng)成垃圾扔進(jìn)了垃圾桶。為了避免我們的手冊(cè)遭到這樣的命運(yùn)，所以很有必要把手冊(cè)設(shè)計(jì)的獨(dú)特新穎，不說設(shè)計(jì)有多么獨(dú)特，起碼也要與眾不同一些。有些企業(yè)會(huì)把實(shí)用原素如吉祥物、日歷精心置入設(shè)計(jì)宣傳品中，既包含了品牌宣傳，同時(shí)又能給人一些用處，這樣就把設(shè)計(jì)物品保住了。
俗話說不打無準(zhǔn)備之仗，這些準(zhǔn)備每一項(xiàng)都不容忽視，全部準(zhǔn)備妥當(dāng)參加展會(huì)才能彰顯出自信有序的企業(yè)形象，提高招商成功率。
4. 展會(huì)布置要新穎
其實(shí)說白了，展會(huì)就是各個(gè)廠家“爭(zhēng)奇斗艷”的場(chǎng)所，誰的展臺(tái)、產(chǎn)品有吸引力，誰就能夠得到經(jīng)銷商的青睞，而那些流于平庸的企業(yè)只好白忙活一通。展會(huì)布置屬于展會(huì)宣傳的重要部分，有一些企業(yè)還停留在拉橫幅的時(shí)代，紅底黃字的橫幅上寫著：“XX企業(yè)誠(chéng)招經(jīng)銷商?！边@樣是吸引不了經(jīng)銷商的，在這一點(diǎn)上，企業(yè)需要開動(dòng)腦筋，想出既貼合產(chǎn)品主題的布置設(shè)計(jì)，又要能夠有獨(dú)特的氣質(zhì)來吸引經(jīng)銷商。
5. 后期跟進(jìn)很重要
不要覺得展會(huì)結(jié)束了工作就完成了，忽略后期跟進(jìn)就相當(dāng)于把已經(jīng)到手的經(jīng)銷商拱手讓給他人。這里面分為幾種情況，一種是在展會(huì)上已經(jīng)談妥當(dāng)?shù)?，打算在展?huì)結(jié)束后認(rèn)真考慮一下，對(duì)此類經(jīng)銷商千萬不能放松，因?yàn)榭赡苓€有其他企業(yè)也盯著該經(jīng)銷商，如果別的企業(yè)拿出了更優(yōu)厚的條件，這就相當(dāng)于給別人做了嫁衣。
還有一種情況是潛在經(jīng)銷商，就是展會(huì)上簡(jiǎn)單了解了我們的產(chǎn)品，但是并未做明確表態(tài)。這類經(jīng)銷商也需要努力爭(zhēng)取。具體來說，無論是哪類經(jīng)銷商，都需要后續(xù)的跟進(jìn)，即便在正式敲定合同之后也需要跟進(jìn)。跟進(jìn)的辦法一般包括郵件往來、電話邀約，可以在郵件中詳細(xì)介紹招商事宜，也可以對(duì)感興趣的經(jīng)銷商進(jìn)行電話邀約，找一個(gè)地方進(jìn)行詳談，展現(xiàn)出我們尋求合作的真誠(chéng)和熱情。
以上是關(guān)于招商展會(huì)的幾點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)，招商展會(huì)中需要注意的事宜并不僅僅只有以上幾點(diǎn)，更多的經(jīng)驗(yàn)還需要企業(yè)招商工作人員自己去摸索、總結(jié)，從而把招商的成功率提高上去。
|
