企業(yè)想要在廣范圍上進(jìn)行渠道建設(shè)，這就要求了企業(yè)在整個招商過程中必須具備科學(xué)、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)牧鞒?，這種專業(yè)性并不僅僅體現(xiàn)于某場招商會上，而是貫穿到招商會召開的前前后后，其中包括打造強(qiáng)大的招商執(zhí)行力、建立退貨保障機(jī)制等。
如今招商似乎正走入一個十分尷尬的境地：成本高昂、風(fēng)險驟增、合同履行率很低。根據(jù)這幾年行業(yè)招商數(shù)據(jù)統(tǒng)計比較，雖然簽約合同看似總是滿載而歸，然而最后真正履約率還不足15%，而產(chǎn)品二次提貨率僅40%，三次20%，四次不足8%。
如今各種形式招商，有如男女之間的戀愛關(guān)系，一見鐘情閃電式結(jié)婚也好，馬拉松的戀愛終成眷屬也好，半途而廢不歡而散也好，廠商在邂逅注目那一刻，就注定彼此之間將開始充滿著復(fù)雜變數(shù)，充滿著激烈較量。因此，常常一場糖酒會招商下來，不少企業(yè)往往疲憊不堪，馬失前蹄，招商變成“招傷”。
因此，在每次糖酒會來臨之際，總給陳述提出一個十分帶有普遍性的問題……招商為何總“招傷”?酒類企業(yè)如何撐控招商的成本風(fēng)險，走出招商的泥淖，提高招商落實率、履約率，實現(xiàn)卓有成效的招商，保障招商最大成果?
旋風(fēng)招商招商外包服務(wù)中心認(rèn)為，時下要提高招商落實率、履約率，實現(xiàn)卓有成效的招商，有兩個頗值得業(yè)界共同思索、解決的關(guān)鍵問題：
1、如何創(chuàng)建規(guī)范合理、科學(xué)有效、適合自己特色的招商模式?
2、如何建立一套防范招商風(fēng)險的預(yù)警機(jī)制?
打造強(qiáng)大的招商執(zhí)行力
旋風(fēng)招商企業(yè)招商外包服務(wù)中心認(rèn)為，打造強(qiáng)大的招商執(zhí)行力是提高招商落實率、履約率的首要保證。
在市場經(jīng)濟(jì)里，執(zhí)行力就是效率，執(zhí)行力就是金錢，良好的執(zhí)行力創(chuàng)造一切。描繪再美好的招商理想，制定再完美的招商細(xì)節(jié)，如果沒有完善有效的執(zhí)行力，就如空中樓閣，無從談起。從某種程度上講，執(zhí)行力是酒類企業(yè)招商最大的軟肋。執(zhí)行力的核心強(qiáng)化“言必行，行必果”，推行招商首負(fù)制，目標(biāo)到位，責(zé)任到人，誰的擔(dān)由誰挑，層層分解，層層落實，慢一步怎么辦，少一步怎么辦，錯了又怎么辦，形成令行禁止，政威人畏，落后必批，差錯必究，事故必罰，使政令暢通無阻，執(zhí)行充分有效，招商結(jié)出碩果。
旋風(fēng)招商渠道建設(shè)服務(wù)中心表示，酒招商效果比較好，就在于構(gòu)筑了完善、有效的執(zhí)行力;其次就是構(gòu)筑了服務(wù)于經(jīng)銷商的“手把手”聯(lián)銷模式并供以操作方案，譬如二批商怎么拉，賣場怎么搞，顧客怎么引，促銷怎么推，渠道怎么護(hù)，竄貨怎么控，使經(jīng)銷商寬心信心恒心，整個代理產(chǎn)品才能聯(lián)動起來。招商執(zhí)行力最忌“剃頭擔(dān)子一頭熱”，而必須廠商“兩手硬”，才是招商的“硬道理”。
建立退貨保障機(jī)制
旋風(fēng)招商銷售渠道服務(wù)中心認(rèn)為，建立退貨保障制度是招商最吸引人也是最能提高合同履行率的一個利器。
為什么展會人總是圍得一大堆，也有幾個人簽下幾個合同。然而，最終卻總是只聽下樓聲，不見人下樓。這就是因為有許多經(jīng)銷商怕產(chǎn)品不好，怕生意難做，沒信心做下去。因此，酒類企業(yè)必須建立一套招商退貨保障制度及相應(yīng)機(jī)構(gòu)，從而激勵人氣、鼓舞信心、保證招商整個流程順利全面完成。因此，只要讓經(jīng)銷商進(jìn)貨沒有后顧之憂，招商就成功一半。
旋風(fēng)招商招商外包數(shù)據(jù)中心認(rèn)為，招商退貨保障制度是建立基于物流管理體系的控制系統(tǒng)，并且提供完整的一系列保障服務(wù)，其主要舉措如下：建立零風(fēng)險退貨保障機(jī)制(僅對第一次提貨)，體現(xiàn)客商至上的原則，其后退貨，實行逐級累計遞減，實行全程無憂式的招商;同時建立二次提貨獎掖制，對累計進(jìn)貨三次以上并達(dá)到規(guī)定市場覆蓋率的經(jīng)銷商，進(jìn)行大額實物返利;其次，產(chǎn)品運輸成本要求經(jīng)濟(jì)迅速，包裝質(zhì)量體現(xiàn)耐磨耐用;再者，客戶服務(wù)水準(zhǔn)講究短、平、快，貨物退換以實質(zhì)性產(chǎn)品為主，建立詳細(xì)數(shù)據(jù)登記;另外，建立以計算機(jī)為核心的預(yù)警控制系統(tǒng)，對缺損貨品及時進(jìn)行回收、補(bǔ)救生產(chǎn)、償還。這些舉措都能讓客商滿意率達(dá)到99%以上。
做足招商外包服務(wù)工作，整個企業(yè)招商的環(huán)節(jié)便會變得輕松省心，更重要的是合理利用起了企業(yè)的有限資源，大大節(jié)約了招商成本，這是企業(yè)所樂意見到的。
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