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成都春季糖酒會上白酒企業(yè)更應(yīng)該把握好自己的位置

成都春季糖酒會 發(fā)布于:2013-12-30 19:11
    2013年對于白酒行業(yè)來說,可以說是一個(gè)多事之秋了,行業(yè)內(nèi)部的調(diào)整,國家政策的改變等等,都讓白酒商疲憊應(yīng)對。
    今年5月,湖北桂花鄉(xiāng)酒業(yè)剛剛宣布與網(wǎng)站的購物系統(tǒng)達(dá)成戰(zhàn)略合作。在接下來的日子里,湖北貴鄉(xiāng)酒業(yè)在武漢秋季糖酒會上,公司方面還曾表示將努力做好與電商、經(jīng)銷商的溝通協(xié)作,希望未來幾年在電子商務(wù)渠道能實(shí)現(xiàn)公司白酒的銷售業(yè)績。
    擁抱卻不能張開雙臂,這是白酒巨頭對電商渠道的態(tài)度。當(dāng)“只漲不跌”的價(jià)格神話破滅,酒企迫切希望以量補(bǔ)價(jià),正在興起的電商成為最佳盟友??墒请娚滔騺響{秒殺、低價(jià)等活動行走江湖,無疑撕裂傳統(tǒng)的白酒巨頭營規(guī)則。
    同時(shí),湖北桂花鄉(xiāng)酒業(yè)得知,市場傳出貴州茅臺已經(jīng)內(nèi)部發(fā)文,首次對酒仙網(wǎng)的違規(guī)促銷行為開出罰單。據(jù)媒體報(bào)道,此前酒仙網(wǎng)曾在天貓旗艦店等渠道做“雙11”5折包郵、9元秒殺和1619元購茅臺、五糧液的組合銷售等多種促銷活動。
    今年高端白酒銷售遇冷,多位傳統(tǒng)經(jīng)銷商將矛頭指向電商渠道,“他們在網(wǎng)上低價(jià)賣,完全攪亂了價(jià)格體系,弄得線下出貨愈發(fā)艱難?!比?nèi)人士也揣測,此次茅臺發(fā)難多半與電商違背合作協(xié)議、線下經(jīng)銷商逼宮有關(guān)。
    正是擔(dān)心“鯰魚”變成“鱷魚”,近一兩年,白酒新勢力與酒廠、傳統(tǒng)經(jīng)銷商很難和平相處,屢遭封殺。今年9月份,致力于O2O模式的1919酒類直供就曾與郎酒掐架,公司董事長楊陵江稱雙方分歧的關(guān)鍵所在是“1919的價(jià)格更多依據(jù)市場,而非廠家方面的指導(dǎo)價(jià)”,為此1919被視為行業(yè)公敵。
    每逢行業(yè)變局時(shí),激烈的廠商矛盾就會出現(xiàn)。此前,在廠商關(guān)系中茅臺、五糧液等巨頭一直話語權(quán)極強(qiáng),如今市場各方均承認(rèn)白酒業(yè)瘋狂泡沫時(shí)代已經(jīng)結(jié)束,高端白酒要真正回歸商品屬性,那么“價(jià)格逐步回歸理性、市場逐步由消費(fèi)者選擇”將成必然。
    博弈、競合,一直是新舊勢力的永恒主題。白酒廠商要重新尋求平衡,過于鐵腕只能淪為一場笑話,也該放下身段了。湖北桂花鄉(xiāng)酒業(yè)也是這么認(rèn)為的,要勇于面對現(xiàn)實(shí),做好自己的調(diào)整。
 
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