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知名酒企加速度 實(shí)現(xiàn)逆市“超車”

2014成都糖酒會(huì) 發(fā)布于:2013-09-09 13:40
  9月1日,2013第九屆河南省糖酒食品交易會(huì)(以下簡(jiǎn)稱“河南省糖酒會(huì)”)在三門峽國(guó)際文博城會(huì)展中心落下帷幕。細(xì)細(xì)品味,會(huì)發(fā)現(xiàn),今年的河南省糖酒會(huì)少了幾分喧囂,多了幾分理性,更增添了一些新氣象:參展商不再盲目追求轟轟烈烈的造勢(shì),而是更冷靜理性地思考如何創(chuàng)新營(yíng)銷模式增加與消費(fèi)者的互動(dòng)黏性等。

  2013年被行業(yè)定義成深度調(diào)整年,以龍頭酒企為代表,各企業(yè)為適應(yīng)行業(yè)發(fā)展的新環(huán)境紛紛進(jìn)行調(diào)整。而作為展示形象的對(duì)外窗口和高端交流平臺(tái),本屆糖酒會(huì)則備受行業(yè)關(guān)注。

  據(jù)了解,河南省糖酒會(huì)是由河南省糖酒食品流通協(xié)會(huì)鼎力打造的專業(yè)品牌展會(huì)。本屆糖酒會(huì)由河南省商務(wù)廳和三門峽市人民政府聯(lián)合主辦,河南省糖酒食品流通協(xié)會(huì)、三門峽市商務(wù)局、三門峽市市直機(jī)關(guān)事務(wù)管理局共同承辦。

  自2003年至今,已先后在鄭州、信陽、洛陽、南陽、安陽等地成功舉辦了8屆。經(jīng)過多年努力,河南省糖酒會(huì)已逐漸成為中原地區(qū)規(guī)模最大、影響最廣、展商層次最高的糖酒食品專業(yè)會(huì)展品牌。

  受行業(yè)深度調(diào)整的影響,本屆糖酒會(huì)更加注重實(shí)效,降低參會(huì)成本。為了展會(huì)效果,主辦方還花費(fèi)有限資金,重點(diǎn)用于組織專業(yè)觀眾參展。比如對(duì)參會(huì)經(jīng)銷商進(jìn)行補(bǔ)助食宿、報(bào)銷路費(fèi)等措施,受到來賓好評(píng)。

  河南省糖酒食品流通協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)王慶云表示,很多企業(yè)是抱著找思路、找方向的想法來參加本屆糖酒會(huì)的。到底要怎么做才能既符合市場(chǎng)要求,又能滿足消費(fèi)者需求?大家需要一個(gè)平臺(tái)交流,需要一個(gè)機(jī)會(huì)共同探討,而河南省糖酒會(huì)恰巧提供了這樣的平臺(tái)和機(jī)會(huì)。此次盛會(huì)上,一些主題性論壇則是行業(yè)的頭腦風(fēng)暴,與會(huì)者圍繞未來全新的廠商合作關(guān)系、新型營(yíng)銷模式等進(jìn)行了深度探討。

  把握新形勢(shì) 精準(zhǔn)營(yíng)銷布局市場(chǎng)謀發(fā)展

  本屆糖酒會(huì)上,有業(yè)內(nèi)專家從社會(huì)宏觀經(jīng)濟(jì)的角度出發(fā),分析了當(dāng)前酒業(yè)面臨的形勢(shì):財(cái)富減少和通貨膨脹導(dǎo)致消費(fèi)者購買力下跌,于是消費(fèi)減少,直接影響占據(jù)酒類消費(fèi)的高檔產(chǎn)品萎縮,因此酒類消費(fèi)將會(huì)進(jìn)一步向中端和低端集中。

  基于上述分析和判斷,一些白酒企業(yè)提出了明確的應(yīng)對(duì)策略。

  王慶云表示,豫酒企業(yè)能否拓展全國(guó)市場(chǎng)、提升消費(fèi)層次,關(guān)鍵在于對(duì)品牌的打造升級(jí)是否成功?!霸诋?dāng)今的白酒市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中,品牌價(jià)值越發(fā)顯現(xiàn)。企業(yè)只有通過不斷完善和提升品牌內(nèi)在價(jià)值,才能形成市場(chǎng)消費(fèi)的持久拉動(dòng)力,才能牢牢把握核心消費(fèi)群,在風(fēng)云變幻的市場(chǎng)中立于不敗之地”。

  本屆糖酒會(huì)上,還有一些新生品牌、三線品牌躍躍欲試,利用活動(dòng)營(yíng)銷從糖酒會(huì)上脫穎而出。這類企業(yè)由于自身品牌和知名度的局限性,其活動(dòng)很容易湮沒于糖酒會(huì)之間。所以,在會(huì)上,這些廠商則充分展現(xiàn)自身的差異化定位,并上演新品牌撬動(dòng)大市場(chǎng)的精彩。

  此外,記者觀察認(rèn)為,如果廠家能將自身創(chuàng)新與行業(yè)、市場(chǎng)形勢(shì)緊密結(jié)合在一起加以傳播,引導(dǎo)經(jīng)銷商進(jìn)行理性思考,其效果將會(huì)更加不同凡響。

  眾多白酒品牌在本屆糖酒會(huì)上閃亮登場(chǎng),吸引了眾多參觀者的眼球。在現(xiàn)場(chǎng),記者看到,茅臺(tái)、五糧液、劍南春在會(huì)展中心核心地帶設(shè)立了大型展臺(tái)。杜康、仰韶和寶豐,作為河南省糖酒會(huì)的常客,也在會(huì)展中心進(jìn)行了大規(guī)模的展示。

  參會(huì)經(jīng)銷商李經(jīng)理告訴記者,河南省糖酒會(huì)經(jīng)過多年的打造,已經(jīng)形成了品牌效應(yīng)。尤其是茅臺(tái)、五糧液、劍南春、瀘州老窖等一線名牌酒企常年跟會(huì),這對(duì)于一個(gè)省級(jí)展會(huì)來說,是一大亮點(diǎn)。

  同時(shí),組委會(huì)工作人員告訴記者,本屆糖酒會(huì)為了減少參展商的參會(huì)成本,突出實(shí)效,將在此次糖酒會(huì)結(jié)束后,將整理好的參展商資料在省糖酒食品流通協(xié)會(huì)官網(wǎng)上常年展播。

  在杜康的展位,記者了解到,杜康這幾年的快速發(fā)展,不僅河南同行有目共睹,而且全國(guó)范圍內(nèi)的同行都在看。尤其是酒祖杜康的推出,受到了業(yè)界的一致好評(píng)。杜康此次參展,在會(huì)展中心和酒店分別設(shè)展。

  此外,王慶云還告訴記者,越是在行業(yè)調(diào)整之際,作為行業(yè)組織,越應(yīng)該為行業(yè)多思考,多做實(shí)事。為了使今年參展的中小企業(yè)效果最大化,協(xié)會(huì)決定,明年的省糖酒會(huì)將為今年的絕大部分參展商提供免費(fèi)的展位。

  責(zé)任與擔(dān)當(dāng) 傳承酒文化搭建平臺(tái)

  強(qiáng)化凝聚力 引領(lǐng)豫酒加速全國(guó)步伐

  縱觀2012年,豫酒的發(fā)展態(tài)勢(shì)依然強(qiáng)勁,并沒有因?yàn)樾袠I(yè)環(huán)境的影響受到太大的打擊。隨著高端白酒消費(fèi)的降溫,2013年則成了中檔白酒發(fā)展的黃金時(shí)期,對(duì)于一直致力于深耕中端市場(chǎng)的豫酒來說,也恰好是一種“天時(shí)”。因此,此次糖酒會(huì),豫酒軍團(tuán)精彩亮相,也成為展現(xiàn)豫酒形象和實(shí)力的大好時(shí)機(jī)。

  而各豫酒企業(yè)也借此機(jī)會(huì)加強(qiáng)學(xué)習(xí),在實(shí)戰(zhàn)中不斷完善營(yíng)銷策略,在新的機(jī)遇來臨時(shí),就會(huì)更穩(wěn)地抓住。

  在深挖本地市場(chǎng)的同時(shí),豫酒其實(shí)一直堅(jiān)持走向全國(guó)的戰(zhàn)略。目前,杜康自2009年年底戰(zhàn)略重組以來,銷售收入每年均保持了200%以上的高速增長(zhǎng),全國(guó)經(jīng)銷商數(shù)量已經(jīng)壯大到2000家以上,全國(guó)的專賣店數(shù)量擴(kuò)容到3000家以上,還打入了美國(guó)、英國(guó)、韓國(guó)等境外市場(chǎng)。

  而自2009年?duì)渴謶?zhàn)略投資者開始,到2010年通過對(duì)產(chǎn)品線的持續(xù)梳理以及對(duì)生產(chǎn)基地的持續(xù)改造,再到2011年的一系列品牌建設(shè)活動(dòng)如火如荼進(jìn)行,宋河也正在用自己的方式不斷實(shí)現(xiàn)超越。2012年,宋河在布局全國(guó)的進(jìn)程中快馬加鞭,當(dāng)年實(shí)現(xiàn)省內(nèi)市場(chǎng)增長(zhǎng)50%,省外市場(chǎng)翻番。

  此外,包括仰韶、寶豐等在內(nèi)的豫酒企業(yè),也都紛紛或明或暗地透露各自的全國(guó)化夢(mèng)想,其規(guī)劃短則兩三年、長(zhǎng)則七八年。
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